抓住球迷思维的关键#

如今,这是一个信息爆炸的时代。每天都有各种各样的事情发生,但总有一两件事会引起大家的注意。当发生热点事件时,作为一个企业,我们该怎么办才能摩擦热点?在世界杯这样的热点事件中,企业如何摩擦热点?得失是多少?你还需要注意什么?并听取专家、学者、企业经理等的分析。

著名营销专家李光斗告诉《商业日报》,世界杯拥有庞大的粉丝群,嘉年华观众不仅限于粉丝群体,世界杯营销成功,需要调动数亿粉丝的热情,加强互动,形成强烈的情感共鸣,自发包围企业和品牌。他认为,世界杯的营销命题非常广泛,不同的群体有不同的需求。企业和企业应该找到不同群体的核心需求,针对需求进行营销,而不是盲目地摩擦热点。

在李光斗看来,每一届世界杯都是体育和消费的新年,其中餐饮、葡萄酒等产品的销量将急剧增长,甚至对旅游、电子竞技、电视综艺节目等行业起到推动作用。但仅仅靠砸钱并不能带来好的营销效果,在策划上,企业要靠智慧、技巧甚至运气。李光斗认为,华迪的营销成功在于抓住粉丝的思维:企业应该改变以前的推动营销,感受消费者的喜怒哀乐,精心策划和运营互动营销,给粉丝和更多的消费者留下深刻印象。”

如今,这是一个信息爆炸的时代。每天都有各种各样的事情发生,但总有一两件事会引起大家的注意。当发生热点事件时,作为一个企业,我们该怎么办才能摩擦热点?在世界杯这样的热点事件中,企业如何摩擦热点?得失是多少?你还需要注意什么?并听取专家、学者、企业经理等的分析。

著名营销专家李光斗告诉《商业日报》,世界杯拥有庞大的粉丝群,嘉年华观众不仅限于粉丝群体,世界杯营销成功,需要调动数亿粉丝的热情,加强互动,形成强烈的情感共鸣,自发包围企业和品牌。他认为,世界杯的营销命题非常广泛,不同的群体有不同的需求。企业和企业应该找到不同群体的核心需求,针对需求进行营销,而不是盲目地摩擦热点。

在李光斗看来,每一届世界杯都是体育和消费的新年,其中餐饮、葡萄酒等产品的销量将急剧增长,甚至对旅游、电子竞技、电视综艺节目等行业起到推动作用。但仅仅靠砸钱并不能带来好的营销效果,在策划上,企业要靠智慧、技巧甚至运气。李光斗认为,华迪的营销成功在于抓住粉丝的思维:企业应该改变以前的推动营销,感受消费者的喜怒哀乐,精心策划和运营互动营销,给粉丝和更多的消费者留下深刻印象。”

二十八端红酒品牌WINE NEST创始人李克曾以较低的营销成本换取营业额的10倍。在她看来,营销就像爱情。第一步是让合适的产品遇到合适的客户。它可以满足不同口味和包装设计的消费者,提高个性化。

二是了解自己。在任何产品营销之前,我们都应该了解主要客户群体、散户投资者存档和大客户知心,即了解普通客户的基本信息,深入了解核心客户群体,以便准确营销。

同时,营销应该随着客户的增长而增长,随着市场的变化而变化,但也要分心。认真对待广告营销,及时发现热点,找到正确的方向摩擦,结合自己的产品特点,深入摩擦热点,找到探索热点背后的方法,并巧妙地将产品广告与热点结合起来,可能是产品图片热点评论。

话题点是每个人口中营销的关键因素。它根据事件的大小、人物和商品属性有不同的时间。如何长期持续把握话题,做好事件营销?

中国食品行业分析师朱丹鹏表示:现在,作为主流消费者,整个中国新一代已经进入了一个大型消费节点。此时,它是调查主要企业营销可持续性和如何有效利用的节点。IP营销和事件营销非常有效。

他指出,从整个行业和消费者的角度来看,只会有越来越多的节日和事件。企业有持续的营销跟进点。在世界杯期间,许多企业在这一事件的帮助下取得了良好的效果,如餐饮业和华迪。

但从可持续性的角度来看,如何在热点之后做,是关键。朱丹鹏建议,企业应采取预防措施,根据今年年初可能发生的重大事件和节日准备营销,确保全年持续热。

重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林在接受《商业日报》采访时表示,商家抓住世界杯热门营销是商家的本能,也是商业质量的表现,这是一件好事。从营销理论的角度来看,世界杯可以被视为事件营销。如果它做得好,它确实可以提高企业的知名度。

但值得思考的是,当热点过去时,企业该怎么办?廖建议事件营销要长远,不要有意无意地孤立,形成事件孤岛。例如,你可以关注一些国际和国内值得关注的事件,找到一些商业联系点。他认为,事件营销的核心是文化营销,它需要真正进入一些核心概念,如塑造商业风格或商业特征。他强调,企业需要加强文化营销和精神消费的意识,找到加强的技术方向,而不是每次都依赖运气或肤浅的东西。

廖成林还表示,无论世界杯营销是否成功,都需要总结和理性思考,放弃这些事件中的意外因素,回归品牌发展的本质。

重庆工商大学经济学院教授沈红兵认为,营销也应该在细分中找到细分。他说,当重大热门节日和事件发生时,无数企业都想借此机会进行营销,但很难取得显著的效果。

在这种情况下,营销是挖掘事件背后的出路。沈红兵补充说,以世界杯为例,谈论足球和日程安排是没有意义的。我们应该从侧面挖掘,比如世界杯使用什么黑色技术,什么样的运营模式,世界杯结束后世界杯场该怎么办。“如果以黑科技切入,那就可以举办一个世界杯黑科技和自己用过的黑科技讨论会,既介绍了产品用了先进的技术,又和世界杯沾边。”

此外,他认为,如果企业想要长期发展,营销只是一个方面,最重要的是找到产品力量,即产品具有特点、识别、产品力量,以保持持续营销的活力。

随着世界杯的东风,华帝名声大振,但也有反面的例子。作为中国第一家赞助世界杯的公司,前光伏巨头英利以南非世界杯上中国英利,光伏家庭的口号而闻名。此后,英利业绩持续增长。数据显示,2010年英利高达2亿美元。但好景不长,2011年,英利光伏组件出货量同比增长51.总收入同比增长17%.在4%的情况下,净亏损高达5%.098亿美元。自2011年以来,英利再也没有盈利过。2012年净亏损4.2013年919亿美元亏损3.212亿美元,2014年亏损2014年.2015年损失8095亿美元.2016年646亿美元亏损2016年.936亿美元,2017年净亏损5.1亿美元。6月30日,英利绿色能源宣布,6月28日收到纽约证券交易所的通知,决定撤回美国存托股份(ADS)的交易。这意味着英利被纽交所退市。

业内人士认为,虽然英利的悲剧与赞助世界杯无关,但它几乎在短短几年内消失在人们的视野中。英利的故事很有趣,被一些媒体称为世界杯赞助诅咒。再加上本届世界杯因过度营销而偏离的几大案例,世界杯魔咒似乎成了企业的另一种心理暗示。(重庆商报-上游财经记者 韦玥 谈书 张宇)

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